Achats hospitaliers et médicaux-sociaux

• Identifier les principaux changements apportés aux achats hospitaliers et dans le secteur médicosocial
• Comprendre les mécanismes, maîtriser les rôles et identifier les acteurs de l'achat public en santé
• Savoir lire et décrypter les critères et subtilités des documents de consultation
• Comprendre les principales procédures de marchés publics du secteur hospitalier
• S'approprier les grands principes de la commande publique et savoir adapter sa réponse
en conséquence
• Être à jour de la nouvelle législation sur les marchés publics
• Appréhender les critères de réussite d'une exécution de marché
• Identifier les principales sources de contentieux et comprendre les possibilités de dénonciation
des marchés
• Identifier les circuits de décisions et interlocuteurs clés des achats hospitaliers et médico-sociaux

Module 1 : Acteurs et fonctionnement de l'achat à l'hôpital - l'appel d'offre hospitalier

• Cartographie des acteurs, organisation à différentes échelles
• Établissement public / établissement privé
• La réponse multicanal à un besoin exprimé par le pouvoir adjudicateur
• Stratégie d'achat des GHT et objectifs de gains
• La recherche de la performance grâce à la mutualisation et la professionnalisation des achats
• RSE et achats hospitaliers : avantages compétitifs et développement durable dans les achats
hospitaliers
• Valorisation des marchés (nature)
• Le besoin à l'origine de la consultation publique
• Les marchés publics 2.0 - La dématérialisation des marchés publics
• La rencontre de l'offre et de la demande
• Le contentieux des marchés publics - entre défense et stratégie de perturbation
• Retour d'expérience d'un industriel dans sa perception de la réponse et de l'exécution
d'un marché public

Module 2 : La prise en charge des Personnes Agées (PA) ou en situation de handicap (PH) en structure et à domicile

• Éléments de contexte : données épidémiologiques et dépendance
• Le cadre réglementaire
• Publics accompagnés et grandes catégories de déficiences
• Cartographie des établissements accueillant des PA (EHPAD, USLD, résidences autonomie…)
• Cartographie des établissements accueillant des PH (MAS, FAM, Foyers de vie…)
• L'organisation des prises en charge à domicile
• Les typologies de gestionnaires
• Les acteurs et les modes de financement
• Qualité, RSE et évaluation externe : rôle des fournisseurs
• La fonction « achats » dans les établissements et services médico-sociaux PA et PH
• Couples cibles / produits et facteurs clés de différenciation
• Qualité de produit, de service, prix, placement : quel positionnement ?
• Perspectives du secteur

Industriel de santé (diagnostic, matériel médical, biomédical, services en santé…), directeur, directeur marketing, chef de produits, directeur et responsable commercial, commercial, professionnel Recherche et Développement…

Aucun

Pédagogie interactive avec une organisation permettant une alternance entre apports cognitifs, temps de réflexion, d'échanges et temps de mises en situation :

 

• Temps de formation nécessaire à l'actualisation des connaissances
• Temps de réflexion et d'échanges. Méthode active basée sur la présentation librement consentie des situations vécues avec partage des représentations et réflexion de groupe
• Temps de partage autour de retours d'expériences. Les professionnels sont confrontés à la réalité de leurs pratiques et aux difficultés rencontrées permettant la recherche d'attitude à adopter, de mise en place de savoir-faire et de savoir-être. Analyse de cas pratiques, jeux de rôle, travaux de groupes

Dossier pédagogique remis à chaque stagiaire pouvant contenir :

 

• Diaporama
• Documentation complémentaire, articles
• Exercices, études de cas
• Fiches pratiques, de travail et/ou d'évaluation
• Médiagraphie

 

Dossier susceptible d'être complété en cours de formation selon les besoins spécifiques des participants

• Evaluation de « satisfaction à chaud » réalisée en fin de formation où les principaux indicateurs seront identifiés à l'aide d'une fiche d'appréciation
• Fiche distribuée et remplie par chaque participant
• Compte-rendu synthétique sera réalisé en fin de programme par le formateur
• Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant

• Admission sans disposition particulière

Admission sans disposition particulière